English
广交会，被誉为中国的“经济晴雨表”。是中国最大的对外贸易综合展览会，此次秋季广交会（134届广交会）将于2023年10月15日至11月4日在中国广东省广州市琶洲会展中心举行，共计23天。届时，来自世界各地的采购商和供应商将齐聚广州，共同探讨合作机会。
一、举办时间及展出内容
2023秋季广交会将于2023年10月15日开幕：
第一期：2023年10月15日-19日
展出内容：电子及家电、电子消费品、照明、车辆及配件、机械、五金工具、化工产品、新能源等。
第二期：2023年10月23日-27日
展出内容：日用消费品、礼品、玩具、家具及家居装饰品、餐具、陶瓷、园林、建材、卫浴、编织工艺品等。
第三期：2023年10月31日-11月4日
展出内容：纺织服装、鞋、办公箱包及休闲用品、医药及医疗保健、食品、宠物用品等。
二、换展期：
2023年10月20日-22日、10月28日-30日
三、布展时间：
第一期：2023年10月8日-11日
特装搭建 08:30-17:30
2023年10月12日
企业布展 08:30-24:00
2023年10月13日
企业布展 08:30-12:00
2023年10月14日
全天封馆
第二期：2023年10月21日
企业布展 16:00-24:00
2023年10月22日
企业布展 08:30-22:00
第三期： 2023年10月29日
企业布展 16:00-24:00
2023年10月30日
企业布展 08:30-22:00
四、展会规模
ABCD区全馆使用，展览面积约150万平方米，展位7万+
五、展会配置
每个展位配两个参展商证
每个展位以9平方为准，3X3，高2，4米，特装展位限高4，5米。
标摊基本配置有：三面围板，灯，桌椅，一箱水，一部国内长途免费的电话，无线上网免费。
参加广交会要注意哪些细节？
01参展准备
大物件：展位的设计、所需展现的产品、名片（当地语种）；
核心资料：访客登记表（一般最好准备200-300份）、公司的宣传单页（500张左右）；
小物件：剪刀、纸订书机、透明胶、笔记本电脑、带公司Logo的环保袋、小礼品与糖果；
对于重点目标客户要做好事先预约，确定好预约的时间段和地点，准备好交谈内容，明确客户需求，这样赢面才能更大。参展现场本身对企业就是一种宣传，需要充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势，与简单的“选个展会，搭个展位，放几叠资料等着发放和签单”可大不相同。做足准备，这样更能体现专业和用心，也更能有的放矢、事半功倍。
02展台布置
首先，展台布置的远观效果醒目有冲击力，注意人流密度与流向；增加照明灯光，展品的展示高度符合人体视角；宣传画多以图片为主，少量文字；如果有条件，最好铺有地毯。
其次，与客户快速建立沟通，注意微笑，对每个停留的顾客保持寒暄，学会赞美对方。
另外，做好引导交流。适当称呼对方，让客户对你有印象，方便后续跟踪。也可以问客户：“How many time are you available”，体现对客户行程的尊重。
03确定展品和目标市场
广交会是一个国际化的贸易展会，准备一些沟通工具，如多种语言的产品手册、名片、翻译设备等，以便更好地与国内和国际买家和客户进行沟通。
在手机里预装好各种必要的App，比如：翻译软件、名片全能王-CamCard名片识别、扫描全能王-CamScanner Pro、百度网盘等等。
带一个iPad，里面存一些工厂、公司的视频宣传材料。如果条件许可，可通过App将页面切入工厂车间的实时视频，直播工人工作，这样能够飞快、直观地取得买家的信任。
在展前，一定要完成产品报价单，并背熟产品报价和MOQ。
04后续跟进工作
客户跟进的技巧一般是交易会结束后一周内跟进，黄金的下单周期是3周内。来参加广交会的采购商大概是两种，一种是进出口商，这样的中间商类型的比较多，但是价格要求低一些，因为是中间商嘛，但是他们的订货数量往往很大，而且比较容易成交。
另一种是本行业的客户的，他们价格会好一些，但是他们是本行业的专家，要求严格一些，订货数量可能不是太多。
易之家专注外贸大数据收集、挖掘、应用及服务十余年；为解决“外贸中的诸多痛点”打造了全新的全球贸易大数据精准获客系统——GPM系统（tradesns.vip）可帮助外贸企业快速找到相匹配的精准采购商、精准采购负责人，将80%的时间放在20%的精准客户身上，缩短客户开发周期和成本，提高开发效率和成单率。